Магазины PiterSmoke в коллаборации с другими брендами. В чем смысл?
В последний год мы активно открываем новые магазины и все чаще делаем это совместно с другими брендами: стрит-фуд, кофейни, пекарни, барбершоп и даже АЗС. Многие наши покупатели давно обратили на это внимание и задают вполне логичный вопрос - а в чем смысл такой стратегии? В этой статье мы решили ответить на данный вопрос, раскрыть некоторые карты и поделиться планами на будущее.
Некоторые наши покупатели помнят первый коллаборационный запуск магазина PiterSmoke с заведением общепита HM.Wait. Магазин и лаунж-бар открылись в одном большом помещении на Скандинавском проезде, 2 в Мурино. Такой формат оказался по душе жителям района, одни и те же люди с удовольствием посещали заведение и регулярно совершали покупки в PiterSmoke. Данный формат коллаборации увеличил трафик, но новую аудиторию не привлекал, поскольку обе организации имели примерно одинаковую целевую аудиторию.
С этой задачей справилась следующая удачная коллаборация - магазин PiterSmoke совместно с барбершопом BN на Гражданском проспекте, 107. В этом случае мы наблюдали уже ощутимый прирост трафика. Зачастую те, кто ждал очереди в барбершопе, из интереса заходили в магазин, изучали ассортимент и становились клиентами PiterSmoke. И напротив, аудитория магазина начинала иметь в виду удобный по расположению барбершоп и приходила в него при необходимости подстричься.
По мере развития PiterSmoke, стало понятно, что стратегия развития в коллаборации с другими брендами - эффективное решение, которое требует дальнейшей проработки. Тогда мы запустили сразу несколько полноценных магазинов совместно со стрит-фудом VLAVASHE. Бренд сразу же стал стратегическим партнером, формат совместного открытия показал высокую эффективность, как для нас, так и для VLAVASHE. Этот опыт дал старт дальнейшим открытиям совместно с данным брендом, а также другими заведениями общественного питания и кофейнями.
Ещё одной коллаборацией стали открытия совместно со стрит-фудом Шаверно. Мощная клиентская база общепита привлекала новых покупателей в магазины, а посетители PiterSmoke с удовольствием становились новыми клиентами стрит-фуда. Синергия такого партнерства также дала ощутимые результаты и окончательно определила вектор дальнейшего развития в направлении коллабораций.
Следующим стратегическим партнером стала одна из крупнейших в России сетей кофеен - Baggins Coffee. Аудитории компаний во многом схожи, поэтому контакт тоже был налажен быстро - подавляющее большинство любителей кофе заинтересованы в ассортименте магазинов PiterSmoke и такой формат коллабораций был в первую очередь удобен для посетителей кофеен. Начало формироваться особое потребительское поведение среди посетителей кофеен и магазинов PS.
А сравнительно недавно был открыт первый магазин PiterSmoke в коллаборации с сетью пекарен “Цех85”. Казалось бы, совершенно разная аудитория, однако концепция пекарни привлекает большое количество молодежи. И этот момент положительно сказался на партнерстве компаний, ведь обмен трафиком со схожей аудиторией полезен для каждого партнера.
Стратегия по открытию магазинов в коллаборации показала отличные результаты, а большинство наших франчайзи-партнеров стремятся открыть магазины PiterSmoke именно в таком формате. Коллаборации с известными брендами позволяют максимально быстро собрать собственную аудиторию новым магазинам, ускоряя его развитие. Мы уверены, что такая тенденция сохранится ещё на долгое время, особенно в период роста популярности кальянной и вейп-продукции, который наблюдается сейчас.